三个场景打包，价格压到最低，返点拉到最高，逼我们跟着走。」
梁舒的脸色变了：「如果我们跟着降，便利店毛利保不住；不降，企业客户被盛和拿走。」
「所以我们不跟。」林听晚把新出的报价单盖上野月的渠道管理章，「我们做两件事。
第一，今天下午把基础版和定制版发给所有企业客户，包括华澜、金融街、云谷，加上上周询过价的另外五家。
报价单上附上poS小票和场景数据，让客户自己比——同样花十三块五，他在我们这里买到的是什么，在盛和买到的是什么。」
「第二件呢？」
把文件夹合上，抬头看了一眼白板上还没擦掉的LEFt渠道防御LEFt四个字。
「第二件，我需要知道盛和那份渠道场景联合方案的具体内容。
三个场景打包的供价到底是多少，返点条件是什么，框架协议签了没有。」她转向陈砚秋，「去问老周，便利店总部那边有没有拿到方案的正式文件。」
陈砚秋拿起手机走出会议室。
走廊里传来她压低声音的通话，听不清内容，但语速比平时快了一倍。
唐棠正在往文件袋里装报价单，抬头问了一句：LEFt如果盛和真的签了联合框架，我们下周的企业客户谈判就不是一对一了。
便利店那边的方经理上周刚答应给我们两周试点期，现在总部在评估盛和的新方案——两周还没到，棋盘就要变了。
LEFt
没有回答。
把手机翻到华澜中心孙经理的对话框，最后一条消息还是上午发的LEFt方案已发，请查收LEFt。
对面没回复。
她退出对话框，打开企业客户档案里的另一个联系人——金融街会务组的对接人郑主任。
上一轮报价是三天前，郑主任当时说「你们方案不错，我跟领导汇报」。
今天是汇报后的第三个工作日，还没有回音。
盯着屏幕上郑主任的头像看了五秒，然后拨了电话。
忙音。
她挂断，发了一条消息：「郑主任您好，野月企业团购升级方案已更新，基础版与定制版两档可选，附阶梯返点。
方便时回复，我安排对接。」
发完，她把手机翻过来扣在桌上。
「老周说，盛和那份联合方案的正式文件还没到总部，但框架ppt已经在采购群里传了。」她的声音绷得很紧，「ppt第三页写了一个数字——三个场景统一供价，每杯十块八。」
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