资料室的权限页被重新打开时，会议室里已经没人再说「终稿」两个字。
梁舒把青岚刚发来的问题逐条复制进白板。
便利店试点的购买码，咖啡店联名券的核销记录，即时零售平台的下单时间，企业团购的部门人数，哪些能用于投后汇报，哪些能给渠道方复盘，哪些必须留在野月自己的数据库里。
唐棠看着那一串字段，第一反应是皱眉：「他们要得太细了。
手机号脱敏可以理解，购买频次和核销时间也要？
那不就是想知道我们到底在哪些场景卖得动吗？」
秦知远从工厂排产表里抬头：「知道也正常吧，投资人要验证渠道，不看数据怎么看？」
「看数据可以。」林听晚说，「但先分清楚，什么叫经营数据，什么叫用户数据，什么叫可以被验证的匿名结果。」
她把白板擦出一块空白，写下三列：可披露、可验证、不可转移。
「成交金额、动销件数、退款率、复购率，属于可披露经营结果。
核销时间段、渠道点位表现、组合购买偏好，可以在脱敏后用于验证渠道。
用户手机号、地址、个人备注、客服聊天原文，不进投资人资料室，不给渠道方打包，也不因为融资变成任何人的资源。」
陈砚秋点头，把这三列同步进补充协议附件：「数据使用目的也要写。
只能用于本轮融资尽调、投后节点验收和渠道复盘，不得二次销售、不得导入投资方或关联方的私域池。」
林听晚看见了。
她自己在屏幕上打字：「任何数据共享均以最小必要原则为限。」
梁舒盯着模型，低声说：「可他们要的不只是合规。
他们是想知道这些渠道有没有真需求。
上一轮会里邵临就说，线上用户样本太小，便利店只有三家冷柜，咖啡店联名只试了两周，投委会怕我们是在用几张好看的照片讲故事。」
「他们怕得没错。」林听晚说。
会议室里几个人同时看向她。
林听晚没有避开：「我们现在的样本量确实小。
三家便利店、两家咖啡店、一个即时零售小范围站点，最多证明野月能把试点跑起来，不能证明渠道长期成立。
投资人质疑样本量，是合理问题。」
唐棠抿了一下唇：「那我们把满意用户那部分整理出来？
便利店夜班用户反馈很好，咖啡店那边也有人主动拍照发小红书。
还有那个跑团群，运动后组合复购了三次。」
梁舒立刻接话：「我可以做一版正向样本。
新客转化、好评率、自然笔记、团购复购，都能支撑增长叙事。
投委会喜欢看这个。」
「只看这个，投委会会更喜欢。」林听晚说，「但我们自己会看不见问题。」
她打开客服后台，又打开商城近三个月的订单表。
屏幕上密密麻麻的订单号、渠道来源和用户状态铺开，漂亮增长曲线下面还有很多没有声音的空格。
「把沉默用户拉出来。」她说。
唐棠怔了一下：「沉默用户？」
「买过一次，没有评价，没有复购，也没有进群的人。
还有申请退款、领券未核销、加购后放弃支付的人。」林听晚把筛选条件一个个念出来，「便利店扫码后只看了详情页没买的，咖啡店领了联名券但没核销的，即时零售下单后取消的，全放进回访池。」
秦知远皱眉：「这批人反馈可能很难听。」
「难听才有用。」林听晚说，「满意用户告诉我们哪里做对了，不再购买的人告诉我们哪里根本没有成立。」
梁舒停住敲键盘的手。
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