晚上八点十五分，野月会议室的投影被调到最暗，白底黑字的表格仍然刺眼。
梁舒把新建的工作表命名为「压价后情景测算」，没有用任何好听的词。
左侧三列假设：最坏、保守、进攻；右侧对应现金消耗、渠道增速、净实收、毛利率、回款周期和安全垫。
单元格后面挂着公式，公式再往前追，是订单、账期、返利、冷链损耗和达人佣金。
数字不带情绪。
它们安静地排列着，却比白天青岚那封邮件更有压迫感。
「先看最坏情景。」梁舒把鼠标停在第一列，「青岚按下调后估值进，第一笔款晚一周到账，产业资源实际交付延迟一个月。
我们为了完成里程碑，继续按原进攻计划铺新渠道，重点是两个区域商超和三个即时零售平台。」
她按下回车，模型刷新。
会议室里没人说话。
屏幕上的成交额曲线往上抬得很漂亮，三个月后比保守情景高出将近一截。
可再往下，毛利率那一行从原来的百分之三十八点六，掉到百分之三十二点九；扣掉履约、退换货、账期占用后的经营现金流，第四个月开始转负。
更扎眼的是最后一行，安全垫从七点二个月被压到三点八个月。
秦知远皱着眉：「成交额是好看的。」
唐棠在旁边接了一句：「可是好看得像借来的。」
这句话让梁舒抬了下眼。
她没有反驳，只把最坏情景下面的假设展开：「区域商超进场费、陈列费按对方标准走，账期六十天；即时零售前两个月要买流量包，补贴不能完全传导给用户。
我们如果不投，曝光起不来；投了，单单都在薄利甚至贴边。」
陈砚秋问：「这些费用在合同里能谈成阶梯吗？」
「能谈一部分。」秦知远说，「但渠道窗口不是一直等我们。
对方已经给了货架位，如果我们不进，下一批品牌会补上。」
供应链和渠道不是演示稿里的箭头。
货架空一天，就有别的品牌挤进去。
野月靠产品和口碑冲出声量，眼下到了抢位置的时候。
可林听晚一直看着毛利率那一行。
她问：「如果不把两个区域商超同时开，只保留一个，另一个转成试点呢？」
梁舒把参数改掉。
区域商超从二改一，首批铺货量减少，陈列费按试点方案输入。
模型重新计算，成交额曲线立刻低下来，毛利率回到百分之三十五点四，安全垫回到五点一个月。
秦知远盯着屏幕，手指无意识地敲了两下桌面：「增长少了。」
「现金活了。」梁舒说。
唐棠把椅子往前挪了挪：「还有品牌露出也少了。
商超那边如果只进一个区域，我们线下种草素材会少一半。
达人拍不到大面积陈列，视觉上不够有冲击力。」
「冲击力不是免费来的。」陈砚秋看着费用行，「这一半素材如果靠毛利买，买完还能不能支撑复购？」
唐棠没有马上接话，没有逞强：「不能全靠货架。
我可以把内容拆成用户场景，不一定只拍排面。」
林听晚这才开口：「继续看保守。」
保守情景里，青岚估值按下调后执行，但野月不追全部渠道，优先选择毛利结构清楚、账期可控、能沉淀用户数据的渠道。
即时零售只开两个城市，区域商超改成试点，达人合作从高坑位转成分佣和复购返利组合。
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