第五十家门店的poS小票堆起来有三厘米厚。
林听晚在会议室的长桌上把它们一字排开，像摊开一副扑克牌。
梁舒端着两杯美式走进来，脚步顿了一下——桌上还散着便利店的陈列照片，每张照片角落都用红笔标了编号。
「你几点到的？」
「四点半。」林听晚头也没抬，把一张小票翻到背面，上面用铅笔写着「周三下午，冷柜前，30秒停留」。
梁舒把咖啡放在她手边，弯腰看了一眼小票墙：「五十家店，两周的数据，你就这么一张一张看？」
「不是看。
是找规律。」
林听晚抽出五张小票，按时间顺序排好，用手机拍了张照，转过来给梁舒看。
「这五张是同一家店——科苑路那家。
你看收银时间，全是下午两点到三点之间。
再看这些——」她又拨出另外三张，「华强店，集中在晚高峰六点到七点。」
梁舒皱眉：「所以？」
「所以我们的产品在不同门店、不同时段的转化逻辑完全不一样。
科苑路那家挨着写字楼，下午茶时段是主力。
华强店靠商圈，晚高峰走量。
渠道方跟我们谈的统一陈列费根本不成立——他们卖的根本不是同一个场景。」
梁舒没有马上接话，慢慢坐下来。
唐棠在这时候推门进来，手里夹着一份合同，脸色不太好看。
「出事了。
恒通那边的采购总监打电话来，说盛和昨天去拜访了。」
林听晚的手停在半空。
「盛和开的条件是什么？」
「铺货费减半，首月返点提到18个点，另外——」唐棠把合同拍在桌上，「他们要恒通的冰柜独家。」
梁舒骂了一句。
林听晚没出声。
她把面前的poS小票拢了拢，塞进文件夹里，站起来走到白板前。
「唐棠，恒通在我们的试点里排第几？」
「第十二。
但是它覆盖了南山三个核心写字楼片区。」
「所以盛和不是冲恒通来的，是冲我们来的。」
梁舒站起来：「那我们也降价？
恒通对我们很重要，丢了这条线，南山片区就废了。」
「降多少？」林听晚回头看着她。
「至少匹配盛和的条件。
铺货费砍掉，返点提到……」
「提到18个点？
然后呢？
我们利润空间还剩多少？」
梁舒张了张嘴，没说话。
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