「原料又涨了。」
梁舒把采购部刚发来的报价单放在林听晚桌上，手指点在那行数字上。
白砂糖涨了12%，乳清蛋白涨了8%，就连包材用的pEt瓶胚都跟着涨了三毛钱。
林听晚没接话，把报价单翻到最后一页，盯着供应商的备注看了几秒。
「六月一日起执行新价」，黑色宋体字，盖着红章。
「我们的出厂成本每瓶要多出四毛七。」梁舒在对面坐下来，膝盖上放着笔记本电脑，屏幕上是她做好的成本对照表，「现在终端零售价九块九，毛利本来就只有三块一。
涨完之后变成两块六，渠道费用再扣一遍，净利不到一块。」
「不到一块是多少？」
「九毛三。」
林听晚把报价单放回桌面。
她盯着白板上自己三天前写的那四个字——价格体系——在下面又添了一行：
九块九，还能撑多久？
「你想涨价？」梁舒问。
「涨不涨不是我一个人说了算。」林听晚拿过梁舒的电脑，把成本对照表往下拉，「先搞清楚用户对价格的反应。
小范围测试。」她在白板上画了一个圈，分出三格，「选三个场景：南山区的写字楼便利店，福田的社区团购，还有减脂日记小林的私域。
各选五百个用户，分别试三个价格——十块九、十一块九、十二块九。
看七天内的复购率变化。」
「十二块九涨了整整三块，会不会太高？」
「所以才要测。」林听晚把笔帽按紧，「我不猜，让数据说话。」
下午两点，林听晚带着唐棠去了南山科技园旁边的那家全家便利店。
店长老周认识她们，点头打了个招呼。
林听晚没急着说正事，先走到饮料货架前看了一圈。
野月摆在第三排靠左的位置，旁边是元气森林和农夫山泉的NFc。
价签上写着「12元/瓶」，下面贴了一张黄色促销贴纸：「第二瓶半价」。
「老周，这个促销贴纸谁贴的？」林听晚把贴纸揭下来，看了一眼背面。
「总部搞的活动，上周刚贴上去。」
「我们野月也参加了吗？」
「是啊，统一参加的。」老周从柜台后面探出头，「你不知道？」
林听晚把贴纸翻过来，拿出手机拍了一张照。
第二瓶半价，折算下来单瓶九块。
比她们给经销商的拿货价八块五只高了五毛，还没算便利店的扣点。
「这个价格，你跟谁确认的？」
老周挠了挠头：「是你们的经销商小李说可以参加，我以为你们总部同意了。」
林听晚没再说什么，把贴纸揣进口袋，转头看了唐棠一眼。
唐棠已经掏出手机在拍货架——竞品的陈列位置、价签、促销贴纸，一张不落。
出了便利店，唐棠跟上林听晚的步子：「这个促销小李没报备过。」
「我知道。」林听晚的声音很平，「回去让梁舒查一下这个月所有渠道的促销记录，有没有未经授权的价格行为。」
她从口袋里掏出那张黄色贴纸，又看了一遍。
「唐棠，你记一下。」
唐棠掏出手机打开备忘录。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........