「你看看这个。」
梁舒把手机递过来，屏幕上是一张照片。
某个写字楼的茶水间，冰箱门上贴着一张手写的便签条，字迹圆圆的，带着点实习生的青涩——
「白桃茉莉真好喝，帮同事带的，买六瓶送一瓶，找楼下便利店赵姐。」
接过手机，放大看了两遍。
「这是哪栋楼？」
「南山科技园，t7栋。」梁舒说，「便利店店长赵姐上周发给我的。
有个女生连着来买了三天，第四天开始帮同事带，到上周五已经变成一个人替整个楼层下单了。」
把手机放在桌上，手指在桌面敲了两下。
「赵姐那边现在一周能出多少？」
「上个月周均十八瓶，这周涨到四十七。
四十七瓶里面，有二十三瓶是同一个人带的。」
走到白板前，在正中央写下三个字——「帮同事带」。
唐棠推门进来，手里拿着冰美式，看到白板问：「这是什么？」
「一个信号。」
转过身。
「便利店渠道过去两个月，我们的判断一直是散客随机购买。
但这个数据说明，有些便利店正在发生一种我们没设计过的转化——复购用户在替我们做分销。」
唐棠眼睛一亮：「自发裂变？」
「不叫裂变。」林听晚摇头，「她们不是在帮野月做推广，是因为自己喝过觉得不错，顺手帮同事带。
本质是信任传递。」
回到电脑前，打开一份文档。
「我昨晚写了一个机制，叫办公室拼单。
便利店作为自提点，同一栋写字楼的用户可以通过小程序下单，满六瓶起送至茶水间或前台。
拼单发起人享受一瓶免费，但不拿佣金，不设层级，不搞团长制度。」
唐棠皱眉：「没有佣金？
那人家凭什么帮你发起？」
「你觉得赵姐那个用户是因为佣金才帮同事带的吗？」
唐棠没答上来。
「如果发起人是为了赚佣金，推荐动机就变了。
同事买到觉得不好喝，她会尴尬，下次就不带了。
但只是觉得好喝、顺手，推荐是零负担的。
加佣金反而破坏信任链。」
梁舒犹豫了一下：「听晚，渠道那边的反馈你看了吗？」
翻出手机上的聊天记录。
「赵姐之前发的那个渠道方，昨天打电话来，说盛和的人也找过他了。
前两个月铺货不收费，月底按实销结款，还送冰柜陈列架。
南山片区有两家便利店的店长直接问我，说别的品牌给了更低的拿货价，问我们能不能也降一降。」
「哪个品牌？」
「盛和的轻悦。
上周在南山铺了十二家店，用的就是不收进场费、月结实销的模式。」
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