便利店的冷柜灯从早上七点亮到晚上十一点，照得每一袋三明治都像刚拆封，照到野月那排浅绿色小包上，却显出一点不合群的安静。
试吃台就在收银口右侧，阿姨把一次性纸杯剪成半截，里面放两粒坚果、一小块果干。
上班族进门拿咖啡，顺手捏一杯；附近写字楼的女生等关东煮，也会停下来问一句：「这个不甜吗？」
「不太甜，有配料表。」梁舒把卡片递过去，没多说。
一上午，试吃杯补了六次。
货架前停留的人不少，陈列照片里最醒目的小包也被拿起过很多次，可后台订单被什么东西卡住了。
十点到十二点，扫码进入页面一百三十七人，提交订单二十一单，支付完成十二单。
江澈把数据发到群里时，后面跟了一句：总部刚催第二轮条件，盛和给了低价组合和返点，店方问我们能不能跟。
唐棠回得很快：不能一上来就跟低价吧？
老周只发了一张毛利表，红色单元格压了一屏。
林听晚没有在办公室回消息。
她站在便利店第三排货架旁，手里拿着一瓶无糖茶，像一个普通顾客一样挡在薯片和低温酸奶之间。
货架侧面的二维码贴纸离她不到半臂远，白底绿字，上面写着「扫码购买同款组合」。
第一个扫码的是个穿灰色西装的男生。
他刚试吃完，点头说「还行」，掏手机扫了码。
页面跳出来后，他先授权手机号，再跳注册，再选城市门店，再弹出领券提示。
他拇指在屏幕上停了三秒，关掉页面，拿起一盒饭团去结账。
林听晚把时间记在手机备忘录里：10:46，试吃后扫码，停在授权页，放弃。
第二个是两个女生。
她们各拿了一杯冰咖啡，其中一个扫了二维码，笑着跟同伴说：「还要关注公众号啊。」
同伴看了一眼：「算了，直接拿货架上的吧。」
可她们拿起小包后，又放了回去。
因为试点门店只放了展示装，店员需要从收银台后取货，纸卡上写得小，她们没看到。
林听晚又记：11:03，想买现货，误以为无库存。
第三个用户更直接。
她扫完码，页面弹出「选择套餐」，默认是六包装。
她往下滑了两下，问店员：「刚才试吃的这个口味能不能只买一包？」
店员被问住，翻了一下台卡：「线上好像是组合。」
「那算了，我就尝尝。」
纸杯被丢进垃圾桶，扫码记录留在后台，订单没有发生。
林听晚把无糖茶放回原位，走到试吃台旁边。
「梁舒，别劝单，继续按刚才的方式发。」她说，「我再看二十分钟。」
梁舒点头，把刚才想补的一句「现在下单有券」咽了回去。
二十分钟里，又有十九个人试吃，八个人扫码，只有一个人完成支付。
那个完成支付的顾客是常年在这家店买早餐的老客，已经关注过便利店会员，少走了两步。
他付完钱还问：「为什么不能在收银台一起结？」
店长老何正好从仓库出来，听见这句，脸色不太好看。
「林总，不是我泼冷水。」他把补货单夹在腋下，「你们试吃效果可以，东西也不难卖，但扫码太麻烦。
便利店靠的是顺手，用户在收银台前多站十秒，后面人就皱眉。
总部那边说盛和愿意给我们系统内条码，直接进收银机，还给三个月返点。」
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