企业团购的询价单，是周一早上八点二十发到江澈邮箱里的。
邮件标题客气：云启中心员工福利采购意向沟通。
附件直接得多——品牌、规格、含税到手价、返点空间。
野月排最下面，备注写着：健康零食礼盒备选，需提供低价福利包方案。
江澈把邮件转到群里，会议室里刚开机的投影还带着蓝光。
老周先点开表格，手指停在价格那一格：「这个价做不了。
按他们要求的六包装、外盒彩印、独立手提袋，再含税含运，我们连正常毛利的一半都保不住。」
梁舒看完备注，脸色也不太好：「他们不是要办公室补给，是要一批看起来体面的节日礼。」
唐棠抱着样品箱进来，听见「礼」字，把箱子放得重了一点：「可我们上周在写字楼跑出来的反馈，不是这个方向。」
江澈没说话。
昨晚他跟对方通过电话——姓许，园区服务公司的企业团购负责人，握着云启三栋楼的福利采购入口。
盛和给了更低的组合价，愿意做写字楼独家，采购有返点，行政有赠品。
「许经理下午两点到。」江澈把邮件打印出来，推到林听晚面前，「她说如果我们能把单价压到这个区间，首批可以做两千份。
两千份，对现金流有帮助。」
会议室里安静了一下。
两千份不是小数。
便利店试点在爬坡，仓库新批次原料已下单。
老周昨晚把下个月安全线标成了黄色。
林听晚翻到第二页：统一外盒、企业贴纸、节日贺卡，每份不超十九块九，账期六十天，供应商承担破损。
她把纸放回桌上：「这是礼盒生意。」
江澈接得很快：「但入口是写字楼企业客户。
我们可以先用福利包进去，后面再推下午茶和会议补给。」
「用什么进去？」林听晚问。
江澈顿住。
唐棠替他说了后半句：「用便宜进去。」
老周把毛利表投到屏幕上。
红色区域密密麻麻，像一张压过来的网。
「照她价格，三条路。」老周说，「降规格换原料，缩包装做薄，或者砍返点。
可返点已经写在表里了，第三条没戏。」
梁舒皱眉：「换原料影响口感。
反馈都在说不太甜、饱腹、不弄脏，做廉价礼盒反而砸牌子。」
江澈抬头：「不是想牺牲品牌。
盛和已经在截胡，一盒八包十五块八，还送定制封套。
我们完全不接，下午茶试点也谈不了。」
林听晚打开小票夹，抽出快闪柜的纸质反馈。
纸边角翻软了，几张贴着透明胶。
「下午许经理来，不谈低价礼盒。」她说。
江澈眉心一紧：「那谈什么？」
「谈她真正要解决的问题。」
下午一点五十，云启中心二号楼十九层的会议室里，许经理提前到了。
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