便利店总部的会议室在十七楼，窗外正对一排玻璃幕墙。
上午十点，阳光被百叶切成窄条，落在长桌上，像一张还没填完的毛利表。
林听晚到的时候，赵经理已经坐在主位，身边多了两个人。
一个是品类总监，姓高；另一个穿着深灰西装，胸牌上没有便利店标识。
江澈低声提醒：「盛和的人。」
那人主动站起来，笑得很稳：「盛和渠道部，孟骁。
林总，久闻。」
唐棠手里抱着资料夹，指尖一下收紧。
昨晚她改授权编号表改到两点，刚把头部主播那边的「全网最低价」挡回去，今天一早就被便利店总部通知改成三方会谈。
通知写得客气，说总部希望同时听取低糖零食新品的第二阶段方案。
客气话后面，是截胡。
孟骁带来的资料摊得很开，第一页就是补贴方案。
首月进店陈列费盛和承担，咖啡区小端架买断两周，门店每售出一组返利两元，第二阶段如果覆盖一百二十家店，总部另有年度返利。
最底下一行加粗：同品类独家优先权。
高总监翻着文件，没有抬头：「林总，野月试点我们认可，但总部要考虑门店收益。
盛和这边给的资源比较直接，门店愿意配合。」
江澈刚要开口，林听晚把一只牛皮纸袋放到桌面。
纸袋不漂亮，边角还被巡店时的咖啡渍蹭了一点。
她从里面拿出一叠 poS 小票、十六家店的陈列照片、补货单复印件，以及一张按店型切开的毛利测算表。
「我们今天不谈谁给得更热闹。」她说，「先谈一个问题：便利店到底想要一款靠补贴站上货架的新品，还是一套能在不同店型复制的动销方法。」
孟骁笑了笑：「林总，渠道最终看结果。
用户不会因为一张动线图多买一包。」
「用户也不会因为总部收了陈列补贴，就在咖啡机旁停三秒。」林听晚把第一张照片推过去，「A07 写字楼底商，咖啡区陈列，七天单店动销七十九组，其中非促销成交七十四组。
断货两次，补货延迟共九小时。
按实际在架时长折算，日均十二点八组。」
赵经理的手指停在纸边。
这组数据他看过，但没见过这么拆。
总部后台只显示七天总销量，林听晚把断货时段、陈列位置、店长话术和小票时间一并贴了上去。
每一张小票右上角都有编号，对应陈列照片上的店号和时间戳。
梁舒把第二组材料发到投屏：「A02 地铁口店，收银台侧位，日均二点一组。
加提示立牌后提升到三点三，但没有形成复购询问。
原因不是价格，是低位盲区和早餐高峰动线过快。
A11 社区店，冷柜旁试放无效，家庭采购用户更倾向大包装和价格敏感，不适合作为第二阶段重点。」
高总监终于抬头：「你们不建议全店铺？」
「至少现在不建议。」林听晚说，「如果按一百二十家店全铺，首月出货会好看，但有效店型被无效店型稀释，门店很快会把它挪到角落。
你们拿到的是一次进货，不是长期动销。」
孟骁把笔在指间转了一圈：「可总部也要年度指标。
盛和愿意承担试错成本，野月不承担，凭什么要求总部给资源？」
「我们承担的是另一种成本。」老周把毛利表接上投屏，「野月第二阶段建议先做三十六家店：写字楼底商二十家、交通枢纽八家、医院和高校周边各四家。
陈列只要咖啡区或即饮低温区相邻，不买断端架，不做全店满减。
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