何郁走后第二天，渠道试点的第一批上架照片到了。
第一批便利店上架照片，是梁舒在早高峰地铁口拍回来的。
照片里，野月的低糖坚果果干组合被塞在收银台右下角，旁边是打火机、口香糖和一排临期巧克力。
绿色腰封只露出半截，最显眼的位置被一张「第二件半价」的红牌挡住。
那张牌还不是野月的。
唐棠盯着投影：「这不是上架，是被埋了。」
老周把第一天 poS 小票拉出来：「十六家试点店，合计售出二十七组，单店日均一点六八。
采购原来给的预估是六到八组。」
会议室静了几秒。
江澈先开口：「是不是价格太高？
便利店顺手买，十九块九一组不算便宜。
采购早上暗示，如果做第二件六折，位置可以往前挪。」
唐棠立刻皱眉：「我们刚讲完品牌壁垒，第一天就靠折扣救？」
「我不是说长期打折。」江澈压着声音，「但没量，后面连谈判资格都没有。」
老周把毛利表推到屏幕上：「第二件六折，毛利会被压到十一点三。
再叠便利店四十五天账期，这个试点就测不出真实价格承受力。」
林听晚一直看照片。
「先别争价格。」她把图片放大，「梁舒，你跑了几家？」
「六家。」梁舒连上手机，一张张翻，「两家地铁口，三家写字楼底商，一家社区。
系统里都叫收银台试点位，实际位置完全不一样。
有的在正面，有的在右侧角落，还有一家放在自热锅旁边。」
第二张照片切出来。
这家店的野月放在咖啡机旁，绿色腰封完整露出。
货架上少了三个空位。
「这家卖多少？」林听晚问。
老周筛店号：「A07，九组。」
十六家一共二十七组，一家店卖了九组。
问题不是没人买，是有人在某个位置买。
梁舒说：「A07 在写字楼底商。
店长嫌收银台角落挡路，自己挪到咖啡机旁边。
她说买咖啡的人会顺手看轻食和坚果。」
唐棠马上记：「店长私自挪位，反而卖得最好。」
江澈看着合同附件：「总部给的是收银台，不是咖啡区。
要改得重新谈。」
「那就去现场。」林听晚合上电脑，「梁舒跟我。
江澈发十六家店号、位置、销量、补货记录。
老周按小时切 poS。
唐棠带两套物料，收银台立牌和咖啡区挂条。
我们不在会议室猜。」
陈砚秋晃了晃车钥匙：「我送你们，顺路看仓配。」
本章未完，请翻下一页继续阅读.........