会议桌上的白纸被空调风掀起一角，最上面那行「渠道扩张候选名单」晃了一下，又被林听晚伸手按住。
唐棠还站在门边，行政助理把资料放下后就退了出去。
会议没有散，白板上的四个短板也还在：复购样本、渠道结构、供应链账期、管理依赖。
红字像一道警戒线，把刚送来的机会挡在外面。
陈砚秋把笔记本转了个方向，「这是渠道组昨晚汇总的全国名单。
区域便利店十五家，精品超市九家，生活方式集合店十二家。
还有三家内容电商，但我先放到附表，没进今天讨论。」
渠道负责人赵蔓把一卷地图摊开，压上四只马克杯。
地图上贴着不同颜色的小圆点，蓝色是华东，绿色是华南，黄色是西南，红色是华北。
她用激光笔点了点上海和杭州之间一片密集区域。
「最积极的是华东。
海橙便利，江浙沪三百二十七家门店，想让我们进常温即饮和随身护理两个小类。
首批要求一百家店，端架陈列费每店每月一千二，合同期三个月起，账期四十五天，滞销可退，退货率上限百分之十二。」
唐棠眼睛亮了一下，「一百家店，等于一下子进了通勤场景。」
赵蔓点头，又把激光笔移到深圳，「南湾便利，华南两百一十六家店，首批五十家试铺。
陈列费每店每月八百，账期六十天，不接受临期退货，只接受破损换货。」
陈砚秋把表格投到屏幕上。
第一列是渠道名称，后面依次是覆盖城市、首批门店数、入场费、陈列费、账期、退货规则、月最低动销、用户匹配度、履约压力。
每个单元格都填了数字，不再是「机会大」「资源好」这种形容词。
精品超市那一栏更漂亮。
「嘉禾精品超市，北京、上海、成都共七十八家店。」赵蔓说，「它们采购总监看过我们活动样品，愿意给季节主题货架。
入场费六万元，陈列费单店每月两千五，首批三十家店，账期九十天，可退货百分之二十，但要求我们承担返仓运费和二次分拣费。」
梁舒在旁边敲了下计算器，「三十家店，三个月陈列费二十二万五，加上入场费六万，首批货款和物料不算，现金先压二十八万五。
账期九十天，回款在第四个月以后。」
刚才还漂亮的数字立刻变了味道。
林听晚没有抬头，拿铅笔在打印表上划了一道线，「退货百分之二十，不等于它们替我们承担风险。
退回来的是包装磨损、批次分散、临期压力，最后还是我们消化。」
周既白坐在长桌另一侧，手里只有一页纸。
他没有参与渠道组的兴奋，听到这里才开口：「全国渠道看见你们，是好事。
但渠道资源不是奖励。
它会把你们的优点放大，也会把漏洞放大。
你们现在最怕的不是没人要，是被太多人要。」
会议室安静了一瞬。
唐棠抿了抿唇，低声说：「可如果我们都不接，外面会不会觉得野月没有扩张能力？
融资材料里渠道想象力也要写。」
「想象力可以写，承接能力要算。」林听晚把铅笔放下，「今天不讨论面子，按四个维度筛：账期、陈列费、退货规则、用户匹配度。
任何一项踩红线，都不能因为对方名字好看就硬进。」
陈砚秋把筛选规则打开。
屏幕右侧弹出一张评分表：账期三十分，陈列费二十分，退货规则二十分，用户匹配度三十分。
账期超过七十五天直接扣到十分以下；陈列费超过预计首月毛利百分之四十，标黄；无条件退货缺失且最低动销高于历史样本两倍，标红。
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