咖啡店合作
第二天上午十点，华澜中心一楼的咖啡店刚过早高峰。
吧台上压着外卖贴纸，磨豆机旁摆着两张昨晚的poS小票，一张拿铁加野月莓果，一张美式、全麦贝果和两杯原味。
店长许老板把小票往林听晚面前一推：「林总，昨天团单漂亮。
我们想做城市独家，华澜、云谷、金融街这些写字楼咖啡店渠道，都由我们来跑。」
采购坐在靠窗小圆桌旁，旁边还有便利店渠道店长老周。
梁舒和唐棠把电脑打开，周既白站在吧台侧面，看了一眼新换的联名立牌：「野月x木棉咖啡，办公轻补给城市首发」。
周既白低声说：「声量不错。」
昨晚盛和在写字楼门口开播，今早又放出海报，标题是「全城咖啡店联名计划」。
如果木棉做城市独家，新闻稿、门店照、主播探店都能立刻有位置。
许老板趁热把条款递过来：「我们给吧台主推位，三十家同步上。
条件简单，城市咖啡店渠道独家九十天，供价下调八个点，店员每杯返点，直播间由我们统一排主播。
你们不能再给其他咖啡店供同款。」
唐棠的笔停在「九十天」三个字下面。
梁舒翻到毛利表，眉心一紧：「下调八个点，再加店员返点，单杯毛利会掉到十七点六。
若包材和冷链按联名款算，低于二十。」
许老板笑了笑：「但你们会出名。
三十家咖啡店一起上，盛和就抢不走这个场景了。」
吧台另一侧，店员正在给一位行政助理打包十杯咖啡。
对方顺手问：「昨天那个酸奶还有吗？
三点会议想配一点，不要太甜。」
林听晚没有立刻碰合同。
她把那两张poS小票摊开，又让唐棠调出昨晚陈砚秋的转化漏斗。
「先看这家店。」她说，「昨天木棉华澜店触达一百一十二人，领券三十一人，试吃十九人，首购十五人，咖啡同购十一单，三杯以上团单四单。
转化不差，但只说明华澜能做，不说明全城三十家都能做。」
采购皱眉：「便利店你们说先九家，咖啡店也要慢？
窗口不会一直等。
盛和今早新报价，供价比你们低两毛，还给木棉全城首发费。」
老周补了一句：「店长群里已经有人问，谁家能先拿到联名。
低价、返点、独家，三样放一起，门店会动心。」
小何在群里发了消息：林总，要不咖啡店先签？
有独家至少能守住写字楼心智。
唐棠看见了，没念出来，只把手机扣在桌上。
林听晚拿起联名杯套。
米色底纹上留了野月的小月牙，但右下角没有授权编号，也没有门店范围。
「出名不是合同条款。」她把杯套放回去，「没有门店限定和周期限定，今天的首发会变成以后的枷锁。
华澜卖得动，是因为昨天拆了加班餐、下午茶、健身后补给。
咖啡店场景也要拆，不是铺到三十个吧台就算渠道。」
周既白看了她一眼，没再说「声量」。
陈砚秋的电话接进来：「我刚抓了木棉三家历史小票。
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