样品评审台上铺着一层白色防油纸，十六个小碟按编号排开。
A03是青柠酸奶夹心，b11是燕麦黑巧，c07旁边插着一张金属色小卡，印着某潮玩Ip的侧脸。
卡片做得很亮，压在野月灰绿色包装旁边，像便利店货架上闯进来的一块霓虹灯牌。
唐棠把试吃勺放下，皱着眉看那张卡：「青岚推荐的联名方案，视觉确实抓人。
提案第一句话就是用年轻化符号打开社交传播。」
梁舒翻开投资料包：《联名增长专项：估值提升补充路径》。
三个月内跨界联名，首批三十个点位，社媒曝光不低于五千万，作为估值中品牌溢价的补充依据。
陈砚秋看完第一页，手指停在「品牌溢价」四个字上：「他们不再只问费用率了。
现在想把营销动作写成估值理由。」
「费用率被砍掉以后，投委会总要找一个更快的故事。」梁舒把电脑转向林听晚，「如果照他们提的做，第一批授权费、物料费、达人种草、线下陈列，合计一百八十七万。
青岚愿意协调资源，但钱还是野月先付。
模型里收入会好看，现金垫会掉到两个月以下。」
秦知远捏着c07包装袋。
潮玩头像占了正面三分之一，野月的场景说明被挤到背面，只剩一句「低糖轻负担」。
「这款如果进工厂，包材要重新开版。」他说，「最少起订量十二万只，印刷周期十五天。
Ip方还要求每个批次先寄样确认，返修一次就错过医院柜补货窗口。」
唐棠低头翻用户反馈。
她昨晚把三个联名方向丢进共创群盲评，隐去品牌名，只看场景和包装图。
第一条来自夜班护士，用户编号YY-hoSp-118：
「这个小人很可爱，但我凌晨买东西不是为了可爱。
能不能把酸度和咖啡因有没有写清楚？
我怕吃完胃酸。」
第二条来自写字楼加班群：
「联名如果能让我知道它适合几点吃、配不配咖啡，我会买。
只换个壳，不如便宜两块。」
第三条来自轻运动冷柜试点用户：
「运动后不想吃甜腻的东西，包装好看可以拍照，但我更关心会不会黏牙、热量有没有虚标。」
唐棠把这三条打印出来，贴在c07样品旁边。
潮玩小卡在用户原话下面，没了刚才的声势。
「青岚说这个Ip今年声量很高。」她说，「但反馈里没人因为头像想复购。
最多说第一次会拿起来看，第二次还是看口味和场景。」
陈砚秋把联名合同草案摊开。
Ip方条款漂亮也硬：三十日内投入不少于一百五十万市场费用；包装正面保留Ip主视觉；未经授权方书面同意不得改包装和传播主题。
她用红笔圈了四处：「这不是资源，这是把野月的解释权让出去。
包装正面给了对方，场景说明退到背面；投放费用写成最低承诺；传播主题不能改。
到时候用户说太甜太干，我们想把信息改回产品本身，还要等授权方审批。」
梁舒切到联名专项页。
两条曲线并排：青岚方案首月收入峰值高，第三周后包材预付款把现金压低；野月方案增长慢，复购曲线更稳。
「青岚方案按首购转化百分之三点八算，但那是同Ip美妆案例。」梁舒说，「按野月历史转化，保守只有百分之一点六。
更麻烦的是联名首购来源码会和原有场景码混在一起，复购归因不干净。」
林听晚把c07拿起来，沿着包装封口捏了一下。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........