几十万，能买别墅了。”
玛丽看了他一会儿，笑了一下。
“李老师。
你这个想法，我三年前也有过。”
“你怎么想的？”
“我三年前接第一单代理的时候，一个单赚两万。
我算了一下，一个月接三单，一年三十六单，七十多万。
我想，一年七十多万，三年两百多万，五年三百多万。
我那时候就想，五年以后，我要在珠江新城买一套房。”
“后来呢？”
“后来我第一年只接了八单，第二年接了十二单。
第三年接了十八单。
平均下来，一年赚不了七十万，只赚三十多万。
为什么？
因为渠道有淡季旺季，因为客户会跑单，因为货会出问题，因为你自己会累、会病、会出错。”
李晨靠在沙发上，没接话。
“你现在算的账，是按理想状态算的。
一个月做几批，一年做几批，都做成功。
可现实不是这样。”
“现实是，你可能第一个月做二十个，第二个月做三十个，第三个月客户说货有瑕疵，退回来五个。
第四个月客户说这个款卖不动，换款。
第五个月你发现皮料涨价了，成本高了。
第六个月阿昌生病了，做不出来。”
“那怎么办？”
“把账往低了算，你算的时候，按一年做几批，每批多少，赚多少。
你实际干的时候，把那个数砍一半。
砍一半，能活。
砍一半活不下来，那就别干。”
“记住了。”
“还有一条。”
“你讲。”
“钱到手，别急着花。
你第一批赚七万三，别去买别墅。
先把这个七万三放在手里，再赚第二批，再赚第三批。
等你手里有两百万，再去看别墅。
手里有两百万的时候，你就不慌了。”
“我跟你讲这些，不是拦你。”
“我知道。”
“我是让你记住一件事，钱这个东西，进来的时候慢，出去的时候快。
你想让它留得住，就得给它找个地方放。
放银行，利息跑不过物价。
放房子，钉得住。
可放房子之前，你得先有足够的钱。”
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