“那怎么防？”
“看人，真正下单的人，进来先问的是货，不是价。
他会看皮料，看五金，看车线，看里布。
他问价的时候，是问批量价，不是问零售价。
他谈的是交期，是付款方式，是走货的渠道。
钓鱼的人，进来先问的是价，是量，是你能不能做。
他问得很快，不讲货，只讲价，只讲你能不能做。”
“记住了。”
“还有一条。”玛丽把笔拿起来，在纸上写了一行字，递过来，“这个人，是我一个老客户，香港的，做二道贩子。
你以后接单，接到香港那边的，先问是不是他介绍的。
是，就走这条线。
不是，就慢一步。”
李晨把纸折好，揣进兜里。
“行。”
玛丽把笔搁下，靠在沙发上，看着茶几上那两个包。
“李老师，今天跟你讲个事。”
“你讲。”
玛丽把身子往前倾了一点，把茶几上那本书拿起来。
是《平凡的世界》，旧的，封面卷了角。
“路遥在《平凡的世界》里写过一段话。”她把书翻到一页，搁下，“每一个人都有一个觉醒期，但觉醒的早晚决定着一个人的命运。”
李晨靠在沙发上，听她讲。
“人生可悲的事情，莫过于胸怀大志却又虚度时光，聪明不足却又喜欢拖延，学历不高又不努力，不满意自己又自我安慰。”
玛丽把话讲得很慢，“这个世界没有什么比叫醒自己更加困难的事情。
想要什么，你真的要去付出。
能自律地坚持下去，都会变成你蜕变的奇迹。”
李晨没接话。
“我以前在美院，有个同学。”玛丽把书合上，“这个人，画画有天赋，比我有天赋。
上学的时候，老师都夸他。
后来毕业了，他去了一家广告公司，干了两年，觉得没意思，辞了。
然后去了一家出版社，干了一年，又辞了。
再后来，他回家待着，说要写一本。
写了三年，都不知道他写出了什么来。”
“后来呢？”
“后来他三十岁那年，家里给他找了个工作，在中学当美术老师。
他现在四十了，还在那个学校。
他跟我说过一句话，我到现在都记得。”
“什么话？”
“他说，玛丽，我这个人这辈子就毁在了一件事上——我总觉得自己还有时间。”
李晨把茶杯端起来，喝了一口。
“玛丽姐，这段话，我记住了。”
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