“阿牛皮具那个档口？”
“对。”
玛丽坐到沙发上，把两个包并排摆在茶几上，看了一会儿。
“李老师，我跟你讲清楚。”
“你讲。”
“你这两个样板，质量够了。
如果后面出的货，跟这个样板做成一样的质量，价格不是问题。
一个包，我给到三四千你。”
“三四千？”
“对。”
“成本呢？”
“成本你自己算，皮料、五金、里布、工钱，加起来多少，你自己心里有数。
我给你的价，是做货的价，不是做样的价。
样板做得好，不代表批量做得好。
批量做，一百个、两百个，每一批都要跟样板一样，这个才难。”
“我明白。”
“还有。”玛丽把话顿了顿，“具体价格，你等我给我上面的老板看了再说。
我这边只是中间人，价格不是我定的。
他看了，认了，才能定下来。
他要是觉得贵，还得谈。”
“行。”
李晨把白板那个包拿起来，重新用泡沫包好，搁回纸箱里。
“玛丽姐，我自己做的这个白板的，摆在档口，看下能不能接到单，你没有意见吧？”
“我能有什么意见，这包又不是我的专利。
你能接到单，是你的本事。”
“你不怕我抢你的生意？”
“抢什么？”玛丽笑了一下，“我做的是渠道，你做的是货。
你在档口接的单，是你的单。
你交给我的货，是我的货。
两条路，各走各的。
我不会因为你多接了一单就少赚一笔。”
“那就好。”
“不过。”玛丽把话收回来，“在档口接单，风险大。”
“什么风险？”
“有的客人是来钓鱼的，他进来，看货，问价，讲要下单。
可他不是真要下单。
他是来看你的货是真的还是假的，看你的货是在哪里生产的，看你的底细。
这种人，可能是同行，可能是有关部门的人，也可能是品牌公司请的调查员。
你接他的单，就等于把自己送上去。”
李晨把包重新装好，拉上纸箱的胶带。
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