弗朗克站在一台正在运转的机床前，手指在机身上敲了敲，铸铁机身发出沉闷的回响。
“尊皇现在的定位是轻奢珠宝时装腕表。
镶钻、异形表壳、镂空设计，这些都是尊皇的看家本事。
但品牌本身制表工艺技术低，定位低于宇宙表。”
说着，从旁边找了块干净的布擦拭着手上的油污。
“尊皇现在对标的是雷达、雪铁纳的高端珠宝款。
不过现如今豪华时装表的竞争越来越激烈，尊皇全靠外观溢价撑着，购买的都是小众群，机芯方面一直没有竞争力。
镶钻款多，纯钢基础款极少，一块镶钻的尊皇表，外壳比机芯还贵。”
刘湘将表壳放回去，拍了拍手上的灰，指尖上沾了一层细细的金属粉末。
“也就是说，尊皇卖的是壳，不是芯？”
弗朗克点了点头，将布递过来。
“可以这么说，但壳也是技术。
尊皇的珠宝镶嵌工艺、珐琅彩绘工艺、表壳切割工艺，在整个瑞士制表业都是有名的。
这些老师傅，不用图纸，光靠手感就能把一块异形表壳打磨得严丝合缝。
这门手艺，不是一天两天能学会的。”
说着，从旁边的工具台上拿起一份价目表，摊在铣床的铸铁台面上，上面用铅笔做了不少记号。
第一页是尊皇，第二页是宇宙。
刘湘低下头，目光从这些数字扫过去。
精钢基础石英款
尊皇售价五百五十到八百五十美元，宇宙四百八十到七百五十美元。
商务正装款
尊皇售价九千到一万六千，宇宙六千到一万一千。
十八K纯金自动机械款
尊皇售价三千八百到七千，宇宙一千八百到三千二百。
刘湘将这些数字看了遍，目光从价目表上移开。
“出厂价呢？
零售价的一半？”
弗朗克点点头，把价目表翻回第一页，手指往尊皇那栏指了指。
“差不多吧，零售价的一半就是出厂价，毛利率在百分之四十八到五十八之间。
刨去营销、管理、税费这些，一块手表的净利润大概是出厂价的百分之十左右。
看着不低，但架不住量上不去。”
“也就是说，商场卖一块一千美元的表，我们这边到手也就五六十美元的纯利？”
“差不多。”弗朗克把价目表合上，靠在铣床边。
“所以宇宙表和尊皇这几年的年报都很难看。
销售额上不去，成本下不来，利润薄得像纸。
LVmh那边每年都要往里贴钱，早就想甩掉了。”
“不是它们不赚钱，是赚的钱不够分。”赵美玲若有所思。
刘湘沉默了片刻，眉头微皱。
“尊皇的定价为什么比宇宙还贵？
论历史，宇宙不比尊皇差；论技术，宇宙还有自产机芯的底子，尊皇凭什么卖得比宇宙贵？”
赵美玲站在旁边，也露出了疑惑。
“是啊，按说宇宙表无论以前还是现在的地位都比尊皇高，怎么现在反倒卖得便宜了？”
弗朗克叹了口气，脸上带着些无奈。
带着两人走到一排陈列柜前，玻璃柜里的射灯亮着，将里面的手表照得通透。
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