放下样板，走到墙边，那里贴着手绘的几张款式图。
用圆珠笔画的，线条歪歪扭扭，但每个细节都标注得清清楚楚——领口宽度、袖笼深度、衣长、摆围，甚至写了面料的建议和辅料的规格。
正要把墙上那几张贴着的款式图纸重新按平，身后传来脚步声。
老吴不知道什么时候已经站在车间门口，抱着一卷刚裁好的布料，没有进来，只站在门边，扫了一眼墙上那几张图纸，又往这边看过来。
“阿湘，你老实跟我讲，你这些款，到底是不是你自己想出来的？”
刘湘没回头，只“嗯”了声。
老吴走进来，把布料往裁床上一放，手掌按在布面上：“你知不知道，现在外面卖得最稳的是什么？
是抄款。
你抄Nina Rii，抄Lacoste，抄得像，回到香港改一下领口，加个标志，卖到断货。
你那批‘自己想出来’的款，简洁，大气，但外面那些客人没见过。
不是不好，是他们未必愿意掏钱。”
“所以我们只做翻版？
你做了十几年，就没想过有一天做自己的东西？”
老吴从墙上取下一张图纸，在裁床上铺开。
图上是一件几乎没有装饰的女装外套，直身剪裁，领口很小，腰部微微收束。
“这个领口，我打了三版。
第一版客人会问‘为什么这么小’，第二版客人会问‘从哪儿来的’，第三版才可能有人试。
你跟我说，这个过程中，厂里吃什么？
工人工资靠什么？
靠你站在这儿跟我谈理想？”
刘湘没急着接话，走过去，从裁床边的样衣堆里抽出那件老吴刚打好的针织衫，翻到袖口。
“吴师傅，你打版技术没话说。
但你没有发现，我们所有衣服都是一个模子——宽身、垫肩、袖口松。
卖是有人买，但五件衣服里三件一个样，你让客人怎么记住你？”
老吴看着他，沉默了几秒。
“那你想怎么样？”
将那件针织衫摆在图纸旁边，手指在领口位置划了一道。
“这个款，我不要你推倒重来。
我只加一条——领口改V，袖口收细一寸，腰线升半寸。
改完你拿到店里，让店长摆到最显眼的位置。
卖得好，就按我的图继续打版；卖不好，我听你的，翻版为主。”
老吴盯着那件衫看了好一会儿，脸上的表情松下来，像是想说什么，最终只重重呼出口气。
“好，我打。
但我丑话说在前头——只要你这些款有一半滞销，以后厂里做什么款，你要先过我这一关。”
刘湘点头，没有再说。
老吴又观察了许久，眼神闪躲的问了句，“话说你这些款，从哪里看来的？”
简单的回答对方说是自己想的。
老吴便没再问了，但看他的眼神变了，多了一种东西——不是佩服，是困惑。
困惑就对了，自己要的就是这个效果。
自己不怕别人觉得他奇怪，怕的是别人觉得他平庸。
在这个行当里，平庸意味着没有竞争力，没有竞争力意味着死。
将图纸重新钉好，退后两步，端详着它们。
这些款式放在二十一世纪，不过是商场里最普通的基本款。
但放在82年，它们是超前的——极简的线条、克制的配色、没有多余的装饰，每一处设计都在做减法。
自己不知道现在的消费者能不能接受，但他相信一个道理：好东西迟早会被发现。
不过，现在还不是推这些款式的时候。
自己需要先让工厂活下来，让工人有活干，让客户有货卖。
等到工厂站稳了脚跟，有了稳定的现金流和客户基础，再慢慢地、一款一款地把这些设计推出去，急不得。
关了灯，锁了门，走下楼梯。
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