林听晚把《品牌专项预算启用申请》的最后一格填完时，会议室外的打印机正吐出另一叠纸。
赵蔓抱着纸进来，手臂被压得往下沉。
最上面一页不是活动预算，也不是授权清单，而是一张横版全国地图。
华东、华南、华北、西南被不同颜色圈出，密密麻麻的圆点从沿海一路铺到内陆。
昨天还只是渠道组表格里的候选名单，今天被打印出来贴在墙上，像一张刚摊开的棋盘。
「渠道组按昨晚确认的规则重排了一版。」赵蔓把资料放到桌上，「海橙便利一百家试点保留，南湾便利压到二十家小规格，澄光小站六家联合陈列提前。
嘉禾精品超市暂缓，西岭便利拒绝。
其余城市店按照账期和首批量重新排序。」
陈砚秋把地图固定在白板上，磁扣啪地一声扣住上海旁边那片蓝点。
林听晚站在桌边，没有先看最大的城市。
她从地图下方拿起一支黑笔，在每个通过试点的区域旁写下四个词：融资、渠道、供应链、组织。
字一落下，会议室里的兴奋就往回收了几分。
唐棠原本还在翻澄光小站的陈列照片，看见那四个词，手指停在半页暖光货架上：「这不是品牌排期吗？」
「不是。」林听晚把笔帽扣回去，「品牌排期只管什么时候被看见。
全国扩张要管的是，看见以后能不能交付，卖完以后能不能复购，退回来以后谁处理，钱压在路上多久能回来。」
梁舒把现金流表往前推：「如果按现在这版执行，第一批渠道现金支出八十六万四千，包含陈列、物料、首批货、活动和返仓准备金。
海橙账期四十五天，南湾六十天，澄光三十天。
最紧的不是总额，是三条线同时开，供应链预付款会提前到下周。」
「工厂那边怎么说？」陈砚秋问。
秦知远在门口敲了两下，正好接上。
他穿着深灰色外套，手里拎着样品袋，刚从仓库过来。
进门后，他没有寒暄，先把一张排产表摊开。
「常温即饮这条线可以加班，但不能无限加。
海橙一百家如果按每店五十件铺，首批五千件没问题；南湾二十家，按小规格试铺一千二；澄光小站六家，要的是组合装和体验包，包装工序更慢。
我的建议是，海橙首批分两段发，先六十家，动销过线再补四十家。」
赵蔓立刻皱眉：「海橙采购邮件里写的是首批一百家。」
「邮件不是合同。」秦知远把排产表转向她，「合同如果写死一百家同时到店，仓库会挤掉线上复购补货。
你们前端拿到陈列，后端缺货，用户再回线上买不到，复购数据会被我们自己打穿。」
这句话比任何提醒都难听，也更有用。
林听晚把海橙那一行圈出来：「赵蔓，下午跟海橙改条款。
首批一百家框架不变，交付改成六十加四十，两周复盘一次。
复盘指标写清：单店动销、退货、线上同城复购、客服投诉。
达标再进第二段。」
赵蔓低头记下，笔尖在纸上停了停：「如果对方不同意？」
「那就只做六十家。」林听晚说，「全国渠道不是谁点多谁赢。」
会议室门又被敲响。
行政送来一只快递信封，封面写着「见山资本」。
周既白今天来得比以往晚十分钟。
他跟在行政后面进来，手里没有咖啡，也没有多余表情。
信封拆开后，里面是一份打印好的文件，标题很短：《下一轮融资前置条件建议》。
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