李艳萍往刘君爱跟前凑了凑，压低声音。
“能在这地方活过一年的，都不简单。
你得会看款。
会看人。
会压价。
会放账。
更得会跑。
客户要货，你三天交不出，明天他就去隔壁了。
这地方的人，都在抢。
抢单子、抢客户、抢时间。
你稍微打个盹，生意就没了。”
刘君爱听得认真，眼神一点点沉下来。
“你带她来，是想要个档口？”
李艳萍转向李晨。
“不是现在，现在哪有钱盘档口。
我是想让她先看看，看明白了，回去自己想想怎么入行。
将来厂里做出来的货，总得有人卖。
光靠蒋老板那点单子，养不活人。”
“这话对，你自己不掌握渠道，永远给人当长工。”
“我也想过了，她可以在档口这块发力。
不一定盘自己的档口，可以先跟人家拼。
这楼里不是有租半张台的？
一个月几百块，挂几个版，试试水。
等摸熟了，再决定下一步。”
“半张台？”
李艳萍笑了。
“那是最苦的，拼台子的人，连包都得自己扛。
早上开门最早，晚上收工最晚。
有客户来，你得站在人家身后等。
人家坐着，你站着。
人家喝水，你咽口水。
就为了等人家斜一眼你的版，你受得了这气？”
“受得了。”
“嘴上说没用，这地方，能把人最后那点傲气全给你磨没。”
“萍姐，我要是傲气的人，今天就不来了。
我这几年，气没少受，也不差再多受几口。”
李艳萍看了她几秒。
那眼神，像在估她口袋里有多少本钱。
“行，有这句话，我就当你是自己人了。”
她站起来，从架子上拿了个包，往台面上一摔。
“你们看看这个。
这是今年夏天最好卖的一个款。
最开始出货价二十八。
你知道现在档口挂多少？
十八块。
为什么？
因为人家量大。
这个款，整个桂花楼有二十几家在卖。
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