今天想这样，明天想那样。
你做加工的，就得会哄。
哄着他们把单子下了，再哄着把版签了。
等货交出去，收了钱，才算完。”
“你这话一套一套的。”
邹连梅递了杯水过来。
“我这也是看多了，我们那印刷厂，也接外单。
香港那边的客户，更磨人。
一张海报改十七八遍，最后用回第一版。
老板气得拍桌子，可下次还得笑脸迎上去。
你不接，门口排着队的厂子多的是。”
刘君爱接过水，道了谢。
“所以我才说，光做加工，赚的是辛苦钱。
命脉捏在人家手里。
哪天人家不下单了，你就得喝西北风。”
李晨在裁床对面蹲下。
“我自己是琢磨着，能不能把渠道攥在自己手里。
自己找客户，自己卖货。
哪怕先做几个款，摆到档口去试试水。”
“这想法对，但不容易。”
“我知道不容易。
可你想，东莞那些台湾厂香港厂，看着光鲜，其实销售渠道也不在自己手里。
订单从哪来？
从美国、日本、欧洲的贸易商手里来。
人家给什么单，你就做什么货。
价格人家定，交期人家定。
你把厂子开得再大，机器再多，一夜之间没了订单，照样完蛋。
说到底，全是替别人打工。
区别只是，打工的穿工服，老板穿衬衫。”
刘君爱听着，慢慢点了下头。
“你算是说到点子上了，沈老板前阵子还跟我感慨，说他在东莞开了七八年厂，机器从二十台加到八十台，工人从一百多到四百多。
可到年底一算账，真正落进口袋的，没多少。
钱全在货款里，在银行利息里，在机器折旧里。
他睡到半夜，最怕的就是电话响。
怕美国那边取消订单，怕客户突然破产。
那种日子，比工人还难熬。
工人下了班还能去录像厅，他呢，满脑子都是这个月工资怎么发。”
“所以说，别羡慕当老板的。
这行当，看着风光。
一不留神，骨头都不剩。”
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