会议室里安静了片刻，黄振发的脸色有些难看。
“刘生，你说的第一条，四折改成五折，等于我们每卖一件货，利润就少了一成。
我们几个商量过，这个幅度太大了。”
蔡福生点了点头。
“刘生，我们不是不想跟你合作，但你的条件太苛刻了。
我们做代理的，靠的就是利润空间，你提的这几条，我们很难接受。”
刘湘坐在转椅上，脸上有些不悦。
“各位，我不是在跟你们商量，我在通知你们。
你们接受也好，不接受也好，Yc在南洋的策略已经定了。
如果你们不愿意签新合同，我可以找别人来做。
南洋那么大，愿意跟Yc合作的人，不少。
而且大家合作了这么多年，都是朋友我也不瞒你们，我这边之前已经跟六叔那边谈过，他也愿意帮我牵桥搭线。”
黄振发和蔡福生对视了一眼，互相交换了个眼神，像是达成了某种默契，但都没有说话。
三天后，刘湘分别约见了黄振发和蔡福生，没有在总部，而是在一间不起眼的茶室。
先把黄振发约出来，单独聊了一个小时，没有提五折的事，也没有说渠道划分，就问了一个问题。
“黄先生，你在马来西亚做代理，辛辛苦苦做了这么多年，你有多少店面是自己的？
这些年，你有多少代加工订单是Yc帮你撑起来的？”
黄振发握着茶杯，沉默了很久。
“刘生，你想说什么？”
“我想说，如果你愿意签新合同，我在马来西亚的加盟权，可以优先给你。
你不只是做代理，你可以做Yc在马来西亚的独家加盟商。
你开的每家店，Yc都会给品牌支持和培训支持，利润空间虽然小了，但大伙的盘子可以更大。”
黄振发沉默了片刻。
“那其他人呢？”
“其他人是其他人，你是你。
你签了，你就是马来西亚第一家。”刘湘端起茶杯，朝他举了举，“你自己想想。”
第二天，刘湘又约了蔡福生，同样的茶室，同样的时间。
自己没有提黄振发已经谈过的事，只是把加盟模式又讲了一遍。
蔡福生听完之后，没有立刻表态，但临走的时候问了一句话：“刘生，印尼的独家加盟权，是不是只有我有？”
刘湘没有回答，只是笑了笑。
一周之后，黄振发签了新的合同。
供货价从四折调到四折半，渠道重新划分，马来西亚的旗舰店由Yc直接管理，对方拿到了马来西亚的独家加盟权。
第二天，蔡福生也签了。
林文龙得知消息后，从新加坡打了电话过来，语气里有些无奈。
“刘生，你这一手玩得真绝。”
“文龙兄，不是玩得绝，品牌做起来了，规则就得跟着变”
电话那头沉默了几秒。
“我同意签约，但我有一个条件。”
“说。”
“新加坡的旗舰店，你要让我参股，毕竟新加坡就那么大，有三四家旗舰店就足够覆盖整座城市了。”
刘湘想了几秒便道。
“可以，这几天有空就过来谈下。”
“成交。”
挂了电话之后，刘湘站在窗前，南洋的渠道，终于重新捏在手里了。
林文龙签下新合同的消息传到香港的第三天，刘湘正在办公室里翻看南洋市场的季度报表。
电话响了，那头传来林文龙的声音。
“刘生，我在文华酒店，有空见一面吗？”
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