“小区门口呢？”
“小区门口是家庭，带着孩子散步的，下班回家的。
这种地方，小孩的衣服最好卖。
你拿几件童装，往推车上一挂，妈妈走过路过，看着好看，就掏钱了。”
“商场门口呢？”
“商场门口就得讲档次，你摆在商场门口，人家从商场里出来的，手里拎着购物袋，穿的用的都是有牌子的。
你摆一堆便宜货，人家看不上。
你得拿几件像样的，面料好点的，款式新点的，卖三十五十的。
不用多，一天卖个三五件就够本。”
马玉华把这些话在心里过了一遍。
“红姐，你做了多少年？”
“十二年。”
“一开始就做批发？”
“一开始摆摊。”红姐把袖子往上撸了撸，露出胳膊上一道浅浅的疤，“我在上下九摆过，在天河摆过，在火车站摆过。
被城管追过，被同行挤过，被人偷过货。
摆了五年，才攒够钱盘下这间铺面。”
“那你现在不摆了？”
“不摆了，批发比零售稳。”红姐把计算器拿起来按了两下，“但我告诉你，真正能把摆摊生意做好的人，都是些人精。”
“人精？”
“什么叫人精？
就是看一眼路过的人，就知道这个人会不会买。
知道哪种货摆在哪种地方，什么季节卖什么颜色，什么款式配什么价。
这个东西讲不出来，是练出来的。”
“怎么练？”
“亏出来的。”红姐笑了一下，“我第一次摆摊，拿了两百件白T恤，想着夏天嘛，白的凉快。
结果压了三个月，最后五块钱一件甩了。
为什么？
那一年流行的是彩色，红的黄的绿的，人家穿得花枝招展。
我拿一堆白的，没人要。”
马玉华没接话。
“第二次，我听人说碎花裙好卖，进了一百条。
结果那年夏天雨多，凉，裙子卖不动，又亏。”
“那你现在怎么判断？”
“看街上的人穿什么，看档口什么款走得快，看批发市场什么颜色堆得最多。
堆得最多的，说明走得快，大家都在拿。
走得快的，你就跟着拿。”
“跟着别人拿？”
“一开始是跟着别人，跟到你自己有眼光了，就反过来，别人跟着你拿。
你现在刚开始，不用想那么多。
你先选一个地方，拿三十件，卖三天。
三天卖完了，你就知道什么好卖。
三天卖不完，你就知道什么不好卖。”
“三十件要多少钱？”
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