“对，因为你不看牌子。”
“那有钱人为什么看牌子？”
“因为他们买的不是鞋，不是包，不是衣服。”玛丽把话讲得很慢，“他们买的是背后的故事。”
“什么故事？”
“你看这个爱马仕。”玛丽翻开画册，指着那个凯莉包，“这个包，最早是摩纳哥的一个王妃用的，她叫凯莉，后来这个包就用她的名字命名。
这个王妃，出身好，长得美，嫁给了一个王子。
她用这个包，被人拍到了，从此这个包就火了。”
“一个包，跟一个王妃有什么关系？”
“关系大了。”玛丽把画册合上，“没有这个王妃，这个包就是普通的包，卖不了四万。
有了这个王妃，这个包就变成了故事的一部分，你背着这个包，就好像背着那个王妃的人生，背着那个王妃的身份，背着那个王妃的美貌。”
李晨没接话。
“还有。”玛丽站起来，走到书架前面，抽出一本画册，翻了两页，“你看这个牌子，香奈儿。
创始人叫可可·香奈儿，一个孤儿，从底层爬上来，做了最贵的时装。
她这个人，一辈子没结婚，谈过好几个男人，每一个都很有名。
她给这个女人做衣服，给那个贵族做帽子，最后自已成了传奇。”
“所以买她东西的人，是买她这个人？”
“买她这个人。”玛丽把画册合上，“买她这个人一辈子的故事。
你背着这个包，你就是她故事的一部分。
这种感觉，比包本身值钱。”
李晨把茶杯端起来。
“玛丽姐。”
“你讲。”
“你意思是不是说，品牌卖的，已经不是商品本身了？”
“对。”
玛丽坐回沙发。
“一个包，能装东西，能背出去，能给自已的物品遮风挡雨。
这些功能，十几块的包也能做到。
可为什么有人愿意花五万买一个包？
因为她买的不是装东西的功能，是那个牌子后面的故事。
她背着这个包上街，别人看到她，就知道她背的是什么牌子，就知道她花了五万块，就知道她跟那个王妃、那个孤儿、那个传奇，有点关系。”
“这就是品牌。”
“这就是品牌。”玛丽把茶杯推过去，“如果你想做这一块，我先带你去香港感受一下这些品牌的魅力。”
“去香港？”
“对，去香港。”玛丽站起来，“你看一下这些包，这些店面，这些人怎么卖东西，你就明白我们在做的这一行，能做什么，不能做什么。”
“什么时候去？”
“下周，等我这边把下一批货安排好。”
李晨把茶杯放下。
“玛丽姐，我也跟你讲个事。”
“你讲。”
“我这个人，以前在东莞做台面，做了半年，以为自已懂包了。
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