售楼部在小区入口右边，一间玻璃房，里面摆着沙盘，几个小圆桌，墙上挂着一排户型图。
空调开着，比外面凉快不少。
张快乐推门进去，喊了一声。
“陈经理，昨天那位哥来了。”
一个男的从里间出来，三十来岁，白衬衫，打领带，头发梳得亮，手里拿着个文件夹。
“李总，欢迎欢迎。”
“你怎么知道我姓李？”
“小张昨天回来讲了，做皮具的，永泰这边都有厂了。”
陈经理拉开一把椅子，请李晨坐下，自己也坐到对面。
“李总，今天请您来，主要是把昨天小张讲的那个方案给您详细说一下。
零首付两年期，头一年只交月供，第二年开始补首付，可以分四次补。”
“利息呢？”
“按银行现在的利率算，二十年等额本息，月供八百六十七。”
李晨把本子掏出来，记了一笔。
“我问个事。”
“您讲。”
“你们这个楼盘，卖了多少了？”
陈经理愣了一下，笑了一下。
“李总，您这个问题问得实在。
跟您说实话，卖得不快。”
“为什么不快？”
“两个原因。”
陈经理把文件夹摊开，里面是一张销售进度表。
“一个是广州本地人，不太需要买。
您看这边村里面，家家户户有自建房，都是五六层楼，自己住一层，剩下出租，一个月收几千块租金。
人家根本不缺房。
原来在国营厂上班的，单位分过福利房，房改的时候职工才掏两三万，房子就买断到自己名下了。
现在住着好好的，谁还去买新的？”
“那外地人呢？”
“外地人更麻烦。”
陈经理把笔在桌上点了点。
“现在最大的问题，是没多少人愿意去银行贷款。”
“为什么？”
“想法呗。”
陈经理笑了一声。
“好多外地来广州发展的老板觉得，找银行借十几万，二十年还下来，利息快赶上本金了，等于白给银行打二十年工。
没意思。
他们宁可攒够钱再买，或者干脆回老家盖房子，也不愿意背贷款。”
“那你们这房子卖给谁？”
“卖给像您这样的人。”
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