“你走神了。”
“没有，想广交会的事。
你说，光靠油蜡皮这几个款，够不够？”
“不够，撑不起半个档口。
但能当敲门砖。
别人没有，我们有。
客人一摸这皮子，就会停。
停下来了，别的款也有机会。”
“那你觉得，还差点什么？”
“颜色，油蜡皮颜色太暗。
得加两个亮色。
可这料子，上色一次变一次，不好控制。”
“不好控制，才有意思。
像老蔡讲的，把不稳定变成特点。
这皮子，每一只都不一样。
我们就卖这个‘不一样’。
人背出去，不可能撞款。”
“你倒是会编词。”
邹连梅笑。
“这不叫编，这叫把短处说成长处。
你以为广州那些老板，张嘴就是‘全手工’‘进口皮’，有几个是真的？
可人为什么信？
因为话先出去了。
牛皮先吹出去，接下来再想办法圆。
圆上了，就是品牌。”
“你从李艳萍那儿没白学。”
“她那套，我学不来。
她能把死的说成活的，我顶多把活的说成更活的。”
李晨也笑。
下午，李艳萍来了。
进门先不落座，把包往裁床上一搁，径直走到那排油蜡皮前面。
伸手摸。
翻来覆去地看。
又拎起一个半成品，凑到灯下。
半天，才“啧”了一声。
“老蔡的思路，我服。”
“怎么说？”
李晨把电扇往她那边转了转。
“这种油蜡皮，做旧五金，再走明线。
整个广州，也就三五家在试。
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