“我就佩服刘总工的骨气！
去年，外销出师不利，他说咱们坚决不能打价格战！
对国内的客户，我们可以降价50%；对外国客户，你就一分钱也不能降！”副总心悦诚服。
“这又是为什么呢？”明先生兴致勃勃。
“呵呵，他说老外才是真的信奉“一分钱一分货”。
如果你降价太多，他们反而担心你的质量和品质，甚至据此认定你的产品可能是B货或C货。
一旦被认定为垃圾，再想提高价格，几乎不可能了。”吉祥瑞继续回忆。
明先生追问：“那后来怎么样了？”
“哈哈哈！
后来，我们拿出了比得国最先进的数控机床质量、性能和可靠性更高的证明，不但没降价，还适当调高了价格。
许多国外客户满意地订了货。
再后来，那些老客户还极力推荐新客户给我们发订单呢。”吉副总喜笑颜开。
“这是什么道理，难道他们脑子瓦特了吗？”
公孙不太清楚细节，因为除了我是全面管理外，其他老总都有分工。
在各自权限范围内的事情，自己做主就好了，没必要通报。
反正有考核指标管着，且奖惩逗硬！
你就是天天早请示，晚汇报，拍马溜须，完不成任务也没辙，领导不会为你开脱的！
况且他本身也有一大堆具体的事情。
只有我和明先生例外。
在一个高速发展的企业，必须有1-2个嘛事也不干的闲人，他们只务虚，比如公司战略，人才引进，资源分配等，这就是方向！
先有方向，才有路。
有一句格言：对于一个长途跋涉的旅行者而言，到了晚上，他能准时赶到宿营地，他就应该大笑！
吉副总得意洋洋：“呵呵，刘总工教我们说的，绝了！
他说我们的产品，比得国厂商质量、性能和可靠性更高，你们不得分摊点科技研发费吗？
要不然，你们买得国产品好了！
或者你们自己投入银河系般的开发费用，自己研究也行啊。
后来人家想了想，很有道理。
当然了，人国外客户才不傻呢。
用我们天宇的产品，与国际上同行业比较，有更高的劳动生产率，更多的功能，更长的寿命。
最可贵的是维修简单方便，都不用生产厂商派工程师去，他们自己就可以了。
还有啊，操作界面及指令都是他们本国同声直译的语音和文字。
仅凭这两点，每年要为他们节省多大一笔开销啊！”
“哈哈哈，大军不错！
有谋略，有骨气！
企业和人一样，去发光，而不是被照亮。
这样吧，我个人意见是选国产的，这次两家都要。
因为我们不支持，咱国产的永远没有机会发展壮大，更别说智造和创造，不是吗？”明先生一锤定音。
没想到，后来我们一直支持的一家本土企业，华锐风电科技竟然排在全球第二位，也算天宇为民族工业发展做了点贡献吧。
明先生发问：“说点务虚的东西。
大军哪，你听说过电子商务吗？”
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