深水埗的Yc专卖店开业不到一个月，营业额不算高，但也不算差——月销售额四万多港币，扣除租金、人工、货款，净利润不到一万。
跟他在深水埗摆摊的时候差不多，但那是他一个人干十几个小时的成果，现在是一家店、两个店员自动运转的结果。
他站在店门口，看着橱窗里挂着的Yc风衣样品，忽然想起一件事——他在日本穿的那件风衣，被closet的吉田买手看中了，拿了二十件试卖。
如果那二十件卖得好，吉田会补货，甚至会推荐给其他买手店。
如果卖得不好……他没有想卖得不好的情况。
不是不想，是不敢想。
Yc这个品牌，是他从深水埗的地摊上一步一步捧起来的，是他用深圳工厂的血汗浇灌出来的，是他用东京街头的一趟一趟奔走和一杯一杯清酒换来的。
它不能卖不好。
他走进店里，把那件风衣从橱窗里取下来，叠好，装进纸袋，带回酒店。
晚上，刘湘在酒店房间里，把那件风衣铺在床上，一件一件地检查。
面料、针脚、扣子、腰带、里衬、洗水标、吊牌——每一样都看了好几遍。
没有问题。
这件风衣从设计到打版到面料到生产，每一个环节他都亲自盯着，老吴带着最好的工人做的，品质绝对不输给日本本土的中档品牌。
但品质好不代表能卖得好。
在日本市场上，品牌知名度往往比品质更重要。
想起了佐藤商社的那五万件贴牌订单。
同样是风衣，贴了别人的牌子，每件只能赚几块港币的代加工费。
而Yc的风衣，如果能在日本卖出五百件，每件的利润是贴牌代加工的五倍以上。
这就是品牌的差距——不是品质的差距，是认知的差距。
日本消费者不认识Yc，不愿意为Yc掏钱，所以他只能卑微地做贴牌、做代加工，赚那些薄如纸的加工费。
等到Yc的品牌打响了，等到日本消费者愿意为Yc掏钱了，他就不用再卑微了。
十二月中旬，刘湘再次飞往东京。
这一次他没有带样品——该带的都带过了，该看的都看过了。
他带的是合同和发票。
佐藤商社的五万件贴牌订单正式签约。
签约仪式在佐藤商社的会议室里举行，很简单，双方签字、盖章、交换合同，全程不到二十分钟。
但佐藤老头在签完字之后，从抽屉里拿出一个小小的锦盒，打开，里面是一支钢笔。
“刘桑，这支笔送给你。
是我们商社成立三十周年的纪念品。
希望我们合作愉快。”
刘湘接过锦盒，道了谢，没有当场打开。
回到酒店之后，他才拿出来看。
钢笔是黑色的，笔身上刻着“佐藤商社·三十周年”的字样，金色的，在灯光下闪闪发亮。
他把它放在床头柜上，跟那张Yc Japan的注册证书放在一起。
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