接下来的几天里，刘湘像一只被上了发条的陀螺，在中银和置地之间来回转，在中环的楼群之间穿梭。
早上从富威花园出来，先到中银大楼坐一会儿，有时跟黄主任或信贷部的负责人喝杯茶，联络联络感情了解一下贷款的进度。
下午又赶到置地公司，跟西门·凯瑟克喝杯咖啡，让西门知道自己为了这事现在天天忙个不停，顺便听听怡和跟上面沟通的进展。
公司会议室，长桌两侧坐满了人。
何志强坐在刘湘左手边，手里翻着南洋市场的季度报表，眉头微蹙。
郑国良坐在对面，面前摊着厚厚一摞资料。
赵美玲坐在长桌的另一头，笔记本上密密麻麻写满了字。
林婉婷在角落里做着会议记录。
其他几个部门的主管也都在，品牌部的李丽，财务部的林秋，销售部的陈志远，每个人的表情都不太一样——有人在沉思，有人在翻文件，有人在等别人先开口。
刘湘坐在主位，“南洋那边，今年的数据怎么样？”
郑国良将记事本翻开，不紧不慢的汇报。
“南洋市场的整体销售额比去年增长了百分之十五，主要来自新加坡和马来西亚。
印尼和菲律宾增长放缓，泰国的增速也低于预期。”
顿了顿，将文件资料摆到桌子中间。
“但销售增长主要来自代加工产品，公司的品牌增长率不到百分之十，问题不在产品本身，在渠道。”
刘湘拿起文件，目光在那几行数字上停下。
“渠道什么问题？”
郑国良把椅子往前拉了拉，双手搁在桌上。
“主席，我们在南洋的渠道太单一了。
公司品牌产品销售目前主要靠那几个经销商，还有我们自己的几家旗舰店，由经销商他们拿货，铺货，定价，这些都是他们说了算，我们只能提建议，不能下命令。
而且那些经销商只做自己的一亩三分地，没有动力去开拓新市场。
我们的衣服品牌只能靠公司不断的烧钱做推广，烧完就没了。”
会议室里安静了片刻。
品牌部的李丽放下手里的笔，抬头看着郑国良，眉头微微皱着，“那你的建议是什么？”
郑国良翻开笔记本，“我建议走旗县店与加盟店模式，那边形势比较复杂，很多地方都有地头蛇。
我们属于外来户，人生地不熟，连当地的方言都听不懂，怎么跟人做生意？
“
说着，目光从李丽脸上移到刘湘脸上，又移到其他人脸上。
“如果只靠我们自己开店铺货，是做不大的，不是我们没实力，是没那个条件。
公司在吉隆坡开一家旗舰店，没问题。
但要把货铺到怡保、马六甲、新山，就需要当地人的帮助，他们在那里住了几十年，认识当地的商会会长，认识当地的百货公司经理，认识当地公司的老板。
我们去了，人家不一定搭理。
他们去了，喝杯茶，抽根烟，事情就谈妥了。”
财务部的林秋接过话头，手指在计算器上按了一串数字。
“加盟店的成本呢？
我们出品牌、出产品、出培训，加盟商出钱、出地方、出人，利润分成怎么算？
前期投入谁承担？
加盟商要是做亏了，是怪我们还是怪自己？”
郑国良摇摇头，从文件夹里抽出一张表格，推到桌子中间。
“这个可以谈，每个地方的行情不一样，利润分成可以不同，每个市场都有不同的算法。
关键是先把框架搭起来，先把路铺好，才能谈分钱。”
销售部的陈志远靠在椅背上，神色严峻。
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