最近有没有疫病？”
“加工车间的卫生等级是？
冷冻库温度能恒定在多少？”
“运输环节怎么保证？
你们有自己的冷链车吗？”
“如果我要活畜，比如小牛犊、羊羔、仔鸡，你们能提供吗？
健康状况和运输存活率如何保证？”
她的问题专业、细致，甚至有点咄咄逼人。
汉克一开始还能对答如流，到后面额头开始冒汗，有些数据需要翻记录，有些细节需要打电话问工人。
他越发觉得眼前这个年轻亚裔女人不好对付，但同时也更相信她“大客户”的身份——只有真正懂行且准备下大单的人，才会问得这么细。
柳飘飘心里门儿清。
她一边问，一边用挑剔的目光扫视着一切。
看到牛棚某个角落清理不够及时，她会微微皱眉；看到加工车间地面有一点水渍，她会指出安全隐患；听到汉克对某个数据含糊其辞，她会立刻追问到底。
“汉克先生，”逛得差不多了，柳飘飘站在一片草场上，抱着胳膊，语气带着一丝恰到好处的“斟酌”，“你们的牧场，整体管理还算规范，基础不错。
但是，”她来了个转折，“在细节和某些流程的标准化上，还有提升空间。
这关系到我们集团对长期合作伙伴的评级。”
汉克的心提了起来：“是是是，您指出的问题我们一定改进！
那这个采购……”
“采购可以谈。”柳飘飘放缓了语气，“但价格，必须体现你们目前的水准，以及我作为首批大客户所承担的风险和给予你们的改进机会。”
汉克连忙点头：“明白明白！
价格好商量！
您看……”
柳飘飘报了一个比市场批发价低15%的价格，并且要求活畜部分再额外优惠10%，理由是“我们需要承担初期饲养风险和额外的管理成本”。
汉克脸都绿了，这个价几乎没什么利润了。
“柳小姐，这……这太低了！
我们成本都 ver 不住啊！”
“成本？”柳飘飘挑眉，“汉克先生，我看了你们的规模，固定成本分摊下来，这个价你们绝对有得赚，只是赚多赚少的问题。
而且，”她压低声音，带着点蛊惑，“如果我们合作顺利，后续的量会是这次的几倍，甚至可能引入投资，帮你们升级设施。
眼光放长远点。
还是说，你觉得隔壁的‘石山牧场’或者‘阳光牧场’，不会对这个机会感兴趣？”
汉克犹豫了。
柳飘飘的话半是威胁半是利诱，戳中了他想扩大规模但又资金不足的心思。
挣扎了半天，他一咬牙：“行！
就按您说的价！
但首批货款必须预付百分之五十！”
“百分之三十，货到验收合格后付清余款。”柳飘飘寸步不让，“这是我们的标准流程。
放心，我们集团的信誉，比你这点货款值钱。”
又是一番拉锯，最终以预付百分之四十成交。
柳飘飘“勉强”同意了，还让汉克觉得是自己争取来的胜利。
签了简单的意向协议（柳飘飘用的另一个假身份和空壳公司名），约定了分批交货的时间地点（柳飘飘指定了附近几个偏僻的交接点），并支付了定金（现金，让汉克既惊讶又觉得更“可靠”了）。
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