李晨没接话，老头拿起那把伞，继续修，手上的动作很慢，可没停。
“这家店，是我爸开的。
我爸开了二十年，传给我。
我今年六十，开了十八年。”老头把伞骨插进去，用手指按了按，“这些年，旁边开了多少家店，倒了多少家，我不记得了。
我就记得一件事，有客来就修，没客来就坐着。”
“这样也能活？”
“能活。”老头把伞举起来，对着光看了看，“修这把伞，五十块。
加上卖出去的伞，我一个月能赚一万多。
铺面是我自己的，不用交租。
水电一个月几百。
剩下够吃饭。”
“不累吗？”
“累什么。”老头把伞放下，“我坐在这儿，一天到晚看街。
下雨了，有人进来避雨。
天热了，有人进来歇脚。
有时候一天没人买伞，我也不慌。
慌什么？
明天还会有雨。”
李晨站在门口，没讲话。
“阿伯，你这把伞，能撑多少年？”
“三五年。”
“卖多少钱？”
“一百。”
“外面同样的伞，卖多少？”
“有的卖十块，有的卖三十。”老头把伞收起来，放到架子上，“十块的用一年就坏，三十的可能是好东西，可人家不认可。
我这个一百的，有人用了三年，回头还来买。”
“为什么？”
“因为我不骗人。”老头把老花镜重新戴上，“我说这伞能用三年，就能用三年。
三年来找我，我给他换伞骨。
三年以后坏了，他再来买，他认我这个人。”
李晨没再讲话，站了一会儿，转身往外走，玛丽跟在后面。
走到巷口，玛丽开口了。
“看明白了没有？”
“看明白了。”
“明白什么？”
“他赚的不是伞的钱，他赚的是人家信任他的钱。
人家信他，他就不用多讲话。
人家信他，一把伞卖一百块，比外面贵好几倍，人家也买。
因为人家信他，回头还来。”
“对。”玛丽往前走了一步，“一个店开了两代人，靠的是这个。
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