“今天我去见了黄老板。”
“黄老板是谁？”白梦艺问。
“朱桂芳介绍的那个，做A货皮带的人。”
白梦艺啃苹果的动作停了。
“谈成了？”
“谈成了，先做三百条，试试水。”
“三百条？”刘君爱把水杯放下，“利润多少？”
“一条赚一百八，三百条五万四。
减去打点两万，净赚三万四。”
“三万四？”白梦艺把苹果往桌上一搁，“一条皮带赚一百八？
这比我卖包赚多了。”
“赚是赚，但风险也大。”
李晨把黄老板讲的那些原原本本讲了一遍。
代理人，分钱，抓小作坊交差，打点两万入门费，一条五块常规分成。
三个人听完，都安静了一会儿。
白梦艺先开口。
“原来人家是这样做生意的。”
“对，路子跟正经生意不一样，可规矩比正经生意还清楚。”李晨把茶杯端起来，“黄老板讲了，第一单铺路，第二单才是纯赚。
一年做五六单，能赚二十几万，细水长流。”
“那你的意思，这个生意能做？”
“能做，但不做大。”李晨把茶杯放下，“量控制在一年五六单。
一条线，一两个客户。
不张扬，不上量。
赚的钱放一半回厂里，买设备，扩产能，正经货才是根。”
“那黄老板那个人，靠得住吗？”刘君爱问。
“暂时靠得住，可长远看，不能全靠他。”李晨看了她一眼，“代理人那边的关系他握着，我们绕不开他。
将来量大了，要想办法自己接上线。”
“这话对。”刘君爱点头，“资本这东西，第一桶金都是带着血的。
你现在赚的这笔，将来回头看，可能不算干净。
可现在不赚，厂子撑不住，你也走不到将来。”
“君爱这话讲得实在。”
邹连梅开口了，声音不大。
“资本第一桶金都带血，这话不好听，可是真的。
我们现在做的事，一半是正经货，一半是偏门。
心里得有数，哪头重，哪头轻，不能偏。”
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